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圣克莱芒德雷尼亚（，德雷INSEE市镇编码为。尼亚 行政 的圣克邮政编码为，；）是莱芒法国多姆山省的一个市镇，西接科雷兹省和克勒兹省。德雷 人口 于时的人口数量为人。北起阿列省接壤， 政治 所属的省级选区为。属于里永区。东临卢瓦尔省，
本文为作者独立观点，不代表闻代立场，未经允许不得转载。
·行业首创：大模型 AI 中央空调的创新飞跃
在建筑空调领域，传统的余量设计模式一直存在着采购成本高和能源浪费的问题。海尔敏锐地捕捉到这一痛点，凭借先进的科技手段率先实现突破。通过综合运用 AI 大模型与数字孪生技术，海尔能够进行精准的BIM建模。在模拟建筑实际运行的过程中，对各项数值进行数万次的测试，在节能与舒适之间寻得了完美的平衡，极大地提升了建筑设计方案的专业化水准。
以青岛的一座 20 层高端办公楼为例，传统的多联式中央空调方案需要采购 40 台设备，而海尔推出的行业最大冷量 48 匹的 AI 中央空调方案，仅需 36 台设备，就满足了需求。这不仅减少了设备的用量，更使得设备初投资降低了 10%，切实减轻了企业的采购压力。
在后期使用体验上，海尔 AI 中央空调更是展现出了其智能与节能的双重优势。AI 节能技术让能效提升了约 15%，通过构建 AI 大模型，实时感知外部环境温度、室内人员数量与位置等信息，对压缩机频率、外机风扇转速、电子膨胀阀开度和内机风扇转速等关键参数进行优化调整，在保证室内舒适度的同时，最大程度地降低了能耗。
AI 助手的加入，更是为用户带来了前所未有的便捷体验。海尔率先接入 DEEPSEEK、通义等端口，并为其 “喂养” 了大量的暖通专业知识与用户实践经验。用户只需输入故障代码，AI 助手就能迅速分析出问题概况、可能原因以及解决办法。对于日常操作中的专业技术问题，也能随时在线解答，仿佛为用户配备了一位 24 小时不间断的专属 AI 专家助手。
此外，全系产品接入云服务平台，实现了数据采集、远程开关、分区管理以及异常预警等功能，不仅减少了人工操作失误带来的能源浪费，还降低了从业人员的技术门槛，使管理节能再次提升 15%。
·全球首创：AI 赋能多联机互联工厂开启新篇
青岛胶州中央空调互联工厂，作为全球首个 AI 赋能的多联机互联工厂，其正式投产具有里程碑式的意义。这座工厂是行业内规模最大、效率最快、自动化程度最高的多联机制造基地，规划年产值超过 100 亿。
在绿色发展方面，该工厂成绩斐然。共有 3 个厂房获得中国质量认证中心 “零碳建筑” 认证，其中 2 个达到二星级认证标准。工厂在运营过程中，可再生能源使用比例不低于 10%，建筑废弃物回收率超过 30%，为行业树立了绿色制造的典范。
在生产技术上，通过应用 AI 人工智能、云计算、大数据等先进技术，工厂所生产的 AI 中央空调在建筑实际使用过程中，节能效果提升 30% 以上。高达 60% 的自动化率，更是处于行业最高水平。工厂主要生产的 AI 物联多联机，能够为用户实现节能 50% 左右，有力地推动了绿色建筑高质量发展的进程。
无论是行业首创大模型 AI 中央空调，还是全球首个 AI 赋能多联机互联工厂，海尔此次的两大创新举措都体现了其在科技创新和绿色发展方面的不懈追求。这不仅为用户带来了更节能、更智能、更舒适的使用体验，也为整个中央空调行业的发展指明了方向，引领着行业向智能化、绿色化的未来迈进。相信在海尔的示范带动下，会有更多企业投身于技术创新和绿色发展的浪潮中，共同推动行业的进步与繁荣。
" alt="海尔：以AI之力，重塑中央空调新未来—万维家电网">活动现场氛围热烈，各单位通过悬挂宣传横幅、发放科普宣传单页、现场实物演示等多种形式，集中开展了消防安全、应急急救、移风易俗、用水用气安全、食品安全及卫生健康等方面的科普宣传。活动现场还设置了科技互动展示环节，机器狗表演、火箭模拟发射等生动有趣的体验项目，有效增强了科普宣传的吸引力。同步开展的义诊专区，为市民提供了免费的健康咨询与检测服务，切实将惠民举措落到实处。
形式多样、贴近民生的科普服务，受到现场群众的普遍欢迎。“这次活动特别好，学到了很多安全常识，比如电器不用要及时拔插头、燃气用完关阀门等，都非常实用！”市民徐女士在参与活动后表示。
此次活动巧妙融合了科普宣传与节庆氛围，以接地气、聚人气的方式，进一步提升了市民的科学素养与安全防范意识，营造出文明健康、欢乐祥和的新春氛围。据悉，下一步我市将持续推进科普志愿服务常态化、长效化，推动科学知识和便民服务更多更好地深入基层、惠及百姓。（记者 夏苗苗）
" alt="淮北市新春“科普集市”志愿服务活动热闹开启">广东省城市足球超级联赛
要来了！
3月2日，2026年广东体育城市联赛组委会成立大会暨第一次全体会议在广州举行，标志着2026年广东省城市篮球联赛、广东省城市足球超级联赛正式进入全面实施阶段。目前，梅州市队球员选拔工作正在紧张进行。
图片为Ai生成。
“粤BA”3月升级亮相
作为广东重点打造的年度群众体育IP，2026年广东省城市篮球联赛（“粤BA”）即将热血启幕，揭幕战计划于3月举行。
自2015年创立至今，广东省男子篮球联赛已点燃全省民间篮球热潮，在此基础上全新升级的广东省城市篮球联赛，将更深度聚焦群众参与、本土情怀与青少年培育。
这场升级不仅是对赛事规模的拓展，更是对篮球文化的深耕。全新亮相的粤BA，将力争打造一场集观赏性、参与性、竞技性与经济活力于一体的南粤文体新名片，激活体育消费新场景，为城市发展注入新动能，实现赛事流量变旅游留量，竞技激情燃经济新机的良性循环。
根据竞赛规程，本届粤BA分为东、西两区展开角逐。其中西区汇聚广州、珠海、佛山、中山、江门、阳江、湛江、茂名、肇庆、云浮10支代表队，东区汇聚清远、韶关、惠州、东莞、深圳、河源、梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾11支代表队，小组赛阶段采用主客场单循环赛制，让热爱在家门口落地，让较量在主场升温。
足球联赛“一城一主场”
而作为全省最高水平的业余足球赛事之一，2026年广东省城市足球超级联赛计划于4月至11月举办，实行一城一主场制。该赛事将成为展示各地城市体育风采、推动足球文化交流的重要平台，通过足球运动凝聚城市精神。
全省21个市将各派1支代表队参赛，球队以城市命名，一城一主场。联赛为11人制男子足球联赛，分两个阶段进行，第一阶段为常规赛，第二阶段为淘汰赛。
本届联赛不仅是竞技舞台，更将力求打造“赛事+文旅”融合平台，串联各地文化特色，拉动体育消费，展示南粤城市形象。目前，潮州、珠海等多地已启动运动员招募选拔工作，汇聚本土足球人才，力争在赛事中展现城市风采，让足球运动成为联结广东21城的精神纽带。
当体育城市联赛打响
双赛齐鸣，燃动全省
21城激情联动
将奉献一场文旅商体展融合的
城市嘉年华！
编辑：罗欢欢
审核：练海林
" alt="广东21城“为城而战”！梅州，蓄势待发！">
活动中，宿松县组织县级干部前往各自包保乡镇，入户走访，与青少年及其家人面对面交流，细致了解其在家庭生活、学习教育、健康保障等方面的具体状况，鼓励孩子们树立信心、勤奋学习。慰问团队为每户家庭送上了慰问金和一份兼顾御寒、学习与新春需求的“暖心包”。
据悉，此次走访覆盖全县23个乡镇（街道），共慰问困难青少年家庭40户。团县委负责人表示，将以此次活动为契机，持续深化“希望工程”品牌内涵，完善常态化帮扶机制，广泛动员社会力量，着力解决青少年成长发展中的实际困难，确保关爱服务及时、精准、温暖。（通讯员 杨燕）
" alt="“暖冬行动”在宿松落地生根 干部带头走访纾困护苗成长 宿松新闻网">
发布会上，海尔不仅发布了行业首款最高级L4级智能体空调，实现出风因人而异，更集中展示了在健康、节能、舒适领域的AI科技突破，让千人千面的舒适空气体验，从愿景落地为现实。
行业首款最高级L4级智能体空调，让风懂得“因人而异”
此次发布会的最大亮点，无疑是海尔Seeker洗空气空调的亮相。作为行业首款最高级L4级智能体空调，它凭借视觉、听觉等全维感知能力，让送风真正做到了因人而异。
风有“眼睛”，看清距离自动调节。全新升级的AI之眼2.0，如同给空调装上了“眼睛”，能精准感知人体位置与距离，支持双人分区定位，左右分区，差异化送风。人靠近时，风自动变轻柔，避免直吹；当人远离或房间无人时，自动调整风速、风向或进入节能模式。
风有“耳朵”，听声识人匹配专属温度。借助AI声纹识别技术，空调能“记住”不同家庭成员的声音、学习使用习惯。用户录入声音并设定偏好后，下次开机只需说句话，空调便能识别身份，自动匹配其专属温度、风速，实现个性化定制。
风有“大脑”，感知环境动态优化。行业首创的Uhome空气垂域大模型等多模型推理能力，让空调能综合分析季节、地域、室内实时环境及人群活动，像拥有大脑一样智慧决策，动态调整运行状态，提供始终适宜的个性化空气方案。
突破多项AI科技，解决多样空气难题
除了智能体空调，本次发布会还集中展示了海尔空调在健康、节能、舒适领域的多项AI原创科技，为日常生活中常见的空气难题，给出系统解法。
怕冷风直吹？AI人感舒适风，只吹风不吹人。海尔舒适风空调能精准识别到人所在的位置，2 米内人一靠近，两侧风口自动闭合，只留中间柔风轻送，真正做到"只吹风不吹人"。
怕空气不干净？AI洗空气，洗出“医护级”好空气。全新发布的海尔Seeker洗空气空调，搭载全球首创瀑布水洗科技，通过36层水幕实现“医护级”净化。新风、净化、深度水洗三合一，筑牢全家呼吸健康防线。
怕电费太高？一键AI省电，智慧节能更省心。新上市的净省电二代Pro空调通过AI人感芯片、AI算法与扎实硬件，实现精准节能。在中央空调领域，行业首创4Hz超低频技术，24小时零启停，运行噪音低至16分贝，电费还能省一半，舒适与省电兼得。
空调风向难调控？统帅行业首创AI之眼可视送风。统帅懒人神机Pro 独有AI 之眼，一体化集成摄像模块。让空调长眼睛，能看见风、识别人、识别宠物，还能识别物。空调会智慧调整送风角度，还可以手动指挥风向，可视控风，让空调风“指哪儿吹哪儿”。
空调出风太硬？卡萨帝首创可变软风科技。卡萨帝致境空调可以双塔双系统分区独立控制：制冷塔避人吹维持房间温度，常温塔出风温度由用户自定义。让全屋温度波动＜0.5℃，体感更柔和舒适，老人小孩孕妇都能放心吹。
收获权威认可，从技术领先走向标准引领
一系列原创科技，不仅带来用户体验的提升，也收获专业领域的权威认可。
一方面，海尔铭家M6中央空调凭借4Hz超低频技术带来的稳定、低耗、静音体验，荣获“好房子优选产品”证书。其技术特性与未来低能耗建筑的需求高度契合，例如能为10平米卧室提供约900W的精准冷量，避免了传统空调的功率浪费，成为“好房子”的优选搭档。
另一方面，海尔空调在会上获颁行业首张L4级AI空调产品认证证书，并联合中国家用电器研究院联合起草行业首个健康空调团体标准。这意味着，海尔空调不仅在AI智能交互能力上达到行业顶尖水平，更通过将健康空气从概念变成可量化、可评估的行业准则，实现了从技术领先到标准引领的跨越。
雷峰网(公众号：雷峰网)
" alt="海尔发布行业首款最高级L4级智能体空调：空调风因人而异">
国际能源署19日发布新闻公报说，在其成员国一致决定动用4亿桶战略石油储备后，相关储备已开始向市场投放。
公报说，此次投放的石油储备总体将以原油为主，在欧洲地区则主要是成品油。与此同时，美洲国家将通过提高产量补充市场供应。
公报还说，随着各国进一步细化各自承担的份额，原油与成品油的具体分配比例及来自公共储备的供应规模等仍可能调整。
受中东局势升级影响，伦敦布伦特原油期货价格19日开盘后一度升至每桶116美元以上，欧洲天然气和石油价格当日早盘也明显上涨。
国际能源署11日宣布，32个成员国一致同意释放4亿桶战略石油储备，以应对因美国和以色列军事打击伊朗导致全球石油供应紧张的局面。这是国际能源署迄今协调规模最大的一次石油储备释放。
" alt="重磅！石油储备开始入市">
(资料图)大雪是冬天的第三个节气，“至此而雪盛矣”！万物冬藏，雪兆丰年，大雪也是一年里最懂“藏”的时节——藏物御寒，藏心养性，藏锋待时。在大雪节气这一天，你的家乡有哪些习俗？你的专属仪式感是什么？
监制丨刘东华 李琳
制片人丨曹梓 姚勤
编导丨汤健 焦健 陈晨 张雨妍
剪辑丨李超越部分
素材来源丨安徽总站 云南总站 湖南总站 阿勒泰台 张家界台 巴州台 黑河台 抚远融媒 松潘融媒 同江融媒 金湖融媒
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" alt="文化中国行·联播一瞬｜今日大雪 水墨冬韵戏雪时，万物冬藏待春来">
掌上梅州讯3月15日，和鸣·万山繁花——梅州画院2025聚焦“百千万工程”主题创作汇报展开幕仪式在梅州市华侨博物馆举行。本次展览以丹青为媒、以时代为卷，集中展现梅州美术工作者扎根基层、服务大局，用艺术笔触记录“百千万工程”生动实践、描绘城乡发展崭新图景的创作成果。展览将持续至5月5日。
开幕仪式上，梅州画院负责人通报展览情况，领导嘉宾为参展画家代表颁发证书，梅州画院向广东中国客家博物馆捐赠馆藏作品，多位画家向梅州画院捐赠院藏作品。现场还举行了学术交流座谈会，一级美术师、广东画院创作室副主任杜宁，嘉应学院美术学院院长秦宏等对参展作品作点评与专业指导，为今后创作启迪思路。参展画家分享创作心得，围绕主题创作、艺术表达、地域特色与时代使命等展开研讨，碰撞思想、凝聚共识。
据悉，本次展览汇聚了来自北京、云南、山东、广西、福建、江西、粤港澳大湾区、潮汕以及梅州本土画家精心创作的78幅优秀作品，涵盖中国画、油画、版画、水彩（粉）画、漆画、综合材料等多种艺术形式。作品题材宽泛不拘、技法各有千秋，每一幅作品里都藏着创作者对“百千万工程”城乡变化的细腻观察，对传统笔墨的深刻体悟，更有对时代的深情礼赞。
2025年是“百千万工程”实现“三年初见成效”的关键之年。梅州画院承“和鸣”之脉，定“万山繁花”为题，引领画家深入城乡，以丹青记录时代，努力从多视角、多维度生动展现“百千万工程”的丰硕成果。展览主办方表示，希望以这样的笔墨佳作赋能“百千万工程”，以笔墨为桥搭起文旅融合的纽带，为梅州高质量发展增添一份艺术动能。
本次展览由广东画院指导，梅州市文学艺术界联合会主办，梅州画院（林风眠画院）、梅州市美术家协会承办。
视频、图文/梅州日报记者：李盛华
编辑：张晓珊
审核：黄炜明
" alt="梅州画院2025聚焦“百千万工程”主题创作汇报展开幕">PChome 3月25日消息，三星电子正式发布新一代Galaxy A系列智能手机——三星Galaxy A57 5G。作为一款全新力作，三星Galaxy A57 5G旨在将超慧智能等三星创新移动技术带给全球更多用户。
三星电子移动通信部门总裁卢泰文表示：“三星Galaxy A系列新品彰显了我们持续推动AI体验普及、让更多 Galaxy 用户享受到前沿创新成果的承诺。依托三星的核心技术与增强的超慧智能，三星Galaxy A57 5G将为全球用户提供可靠的日常体验，并助力AI技术的飞速发展。”
为日常生活打造的增强超慧智能
通过Samsung One UI 8.5，三星Galaxy A57 5G将三星的AI创新扩展至更多用户。其搭载的超慧智能不仅能帮助用户轻松处理更多事务，还解锁了更多内容创作方式与高效生产力。
录音机应用语音转录新增功能，让用户能够快速将通话录音、语音信箱等音频转为文本，从而轻松回顾会议、讲座或通话中的重要细节。AI多截图现在可以通过长按侧边栏更便捷地激活，该功能还支持多窗口布局下的拖拽操作，用户可将图片拖拽至三星笔记或照片编辑器中进行快速编辑，实现生产力的提升。
超慧智能也让照片编辑变得更加简单。对象橡皮擦在移除背景中的路人或咖啡馆中的杂物等干扰元素时，能呈现更自然的视觉效果。在三星 Galaxy A57 5G 中，选择用户最佳面部表情功能可便捷快速地优化合影效果，选择一张动态照片，即可从多个拍摄画面中选取合适的表情与面容，将它们合成一张全员笑容自然的照片。滤镜和编辑建议等备受用户喜爱的工具可帮助大家快速润色作品，无需额外操作即可分享精彩瞬间。此外，三星 Galaxy A57 5G 还配备了自动修剪功能，进一步简化了视频编辑的操作。
三星 Galaxy A57 5G还通过多元的智能助手持续扩展超慧智能体验，旨在简化搜索、计划、设置等各项日常任务的操作。作为设备端侧的对话式助手，升级后的Bixby允许用户通过自然语言直接控制 Galaxy 设置与功能，还能跨 Galaxy 原生应用及部分第三方应用处理复杂任务，让用户享受更快速、更直观的交互体验。
昼夜皆宜 实力影像捕捉更清晰的照片与视频
随着 AI 深度融入移动体验，影像能力对于提供用户所期望的实用性和满意度而言依然至关重要。
三星Galaxy A57 5G搭载先进的相机硬件和增强的图像信号处理器（ISP），能呈现更明亮、更清晰的视觉效果。由5000万像素主摄领衔的后置三摄系统，无需手动调节，即可在不同光线条件下捕捉到清晰生动、细节丰富的画面。
当光线变暗时，三星Galaxy A57 5G 能够通过优化的夜间拍摄轻松驾驭，在低光环境下也能拍摄出清晰、逼真的照片与视频。三星Galaxy A57 5G还借助增强的图像处理技术来锐化细节并降低噪点，带来更清晰、更鲜活的拍摄效果。其能在复杂光线下提供丰富的对比度与均衡的色彩，而更快的快门速度能够让用户以更出色的清晰度记录稍纵即逝的瞬间。
得益于AI驱动的主体识别和场景优化技术，三星Galaxy A57 5G能够平衡人像效果、保留自然肤色，并营造出人物与背景间的清晰层次感。当需要用更宽广的视角拍摄合影、风景照时，超广角摄像头能让画面容纳更多的内容；而500万像素微距摄像头，可近距离展示景物细节，为创作带来更多灵活性。
助力流畅影音和多任务处理体验的强劲性能
三星Galaxy A57 5G不仅拥有更纤薄、更轻巧的机身，还搭载了升级的CPU、GPU和NPU，实现了精致设计与强劲性能的平衡。该机采用亮面玻璃表面处理，拥有后置三摄氛围岛设计，既烘托出了现代简约风格，又增强了握持手感，带来了更流畅的流媒体播放、滚动浏览及内容创作体验。
尽管机身更为纤薄，三星Galaxy A57 5G依然具备强悍的性能表现。其配备的5000毫安时（典型值）大容量电池，无论是视频拍摄、后期剪辑还是在旅途中观影，都能从容应对。超级加速充电2.0技术让用户在出门前快速补充电量，散热面积增大13%的VC均热板，能在长时间游戏或录像期间维持稳定的性能表现。拥有更窄屏幕黑边、支持Vision Booster视觉增强技术的Super AMOLED+显示屏，在室内外都能为用户提供沉浸、清晰的观看体验。
为应对用户日常的高频使用，三星Galaxy A57 5G还获得了IP68防尘防水认证，强化了设备在实际环境中的耐用性，即使发生一些意外状况，用户也能安心使用。
长期的软件支持与底层安全保障
三星Galaxy A57 5G同样彰显了三星对于提升设备使用寿命的承诺，其支持多达6次的操作系统升级，以及长达6年的安全更新，让用户在未来数年内都能放心地使用该设备。
不仅如此，三星基于硬件、防篡改的安全解决方案 Knox Vault，为设备安全、透明度和用户选择权提供了坚固的保护层。三星Galaxy A57 5G用户可通过创新的安全与隐私功能获得多方位的保护，这些功能包括安全与隐私仪表板、自动拦截程序、防盗保护和私密相册。其中，私密相册是相册中的一项新增功能，允许用户轻松快速地将个人媒体内容锁定。三星Galaxy A57 5G还能通过隐私提醒功能主动向用户提醒潜在风险，提供更清晰的位置权限洞察或敏感数据异常监控。在这些增强的安全与隐私功能的共同作用下，安全防护变得如同设备其他功能一样直观，让每位用户都能更轻松地保护设备安全。
三星Galaxy A57 5G将于4月10日在指定市场正式发售，提供远海蓝、雾岩灰、冷川蓝、冰芋紫配色。即日起，三星Galaxy A57 5G将在三星商城、三星京东自营官方旗舰店、天猫三星官方旗舰店、抖音三星官方旗舰店、抖音三星手机官方旗舰店等线上渠道以及线下授权三星门店正式开启登记。8GB+256GB版本建议零售价3,299元，12GB+256GB版本建议零售价3,699元。为了让用户更加安心使用三星Galaxy A57 5G，Samsung Care+提供贴合设备需求的保障方案，包括：优惠换屏服务、延长保修、电池更换、24小时VIP服务热线官方认证专家支持等服务。
" alt="三星Galaxy A57 5G发布：以智慧科技解锁专业体验">
统 筹：李 琳 朱 景《通知》明确，购买现售商品住房提取住房公积金支付首期款是指清远市住房公积金缴存人及配偶在清远市行政区域内购买现售商品住房时，可申请将本人在清远市的住房公积金账户余额作为首期款，一次性划转至住建部门指定的存量房交易资金监管账户。符合条件的缴存人及配偶均可申请1次支付首期款提取业务。缴存人及配偶累计住房公积金提取总额不超过现售商品住房首期款，提取额度按房屋买受人人均份额计算，缴存人及配偶可共享提取额度。
另外，已办理支付首期款提取业务的缴存人，不得再申请该房屋的购房首期款提取业务，可在该房屋偿还1期购房按揭贷款本息后，按规定开通按揭购房约定提取业务或申请办理偿还贷款本息提取业务。
在公积金使用安全监管方面，《通知》要求使用住房公积金支付的现售商品住房首期款，须纳入存量房交易资金监管账户接受规范监管，从源头上防范资金风险。同时，房地产开发企业及买受人需在监管账户收到公积金支付的首期款后，60日内完成房屋所有权转移登记；若逾期未能完成登记，须在10个工作日内将该笔公积金资金全额原路退回，房地产管理部门将做好协助、督促工作，确保资金安全返还。
据悉，为了进一步支持市民刚性和改善性住房需求，助力房地产市场良性循环和平稳发展。清远在今年以来已实施一批公积金优化举措，包括提升贷款额度、取消异地户籍限制、提高提取频次、放宽提取条件等。此次新增现售商品房公积金付首付业务，将进一步减轻缴存人购房资金压力，让公积金政策红利直达民生一线。
" alt="最新政策！清远公积金可付商品房首付">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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正在古泉换流站设备区域内作业的四足机器狗。新华社记者吴慧珺 摄
“机器狗搭载了摄像头及传感器，可对设备的局部放电、机械松动、气体泄漏等缺陷进行定位。”古泉换流站运维工作人员孙朝鹏告诉记者，机器狗每天会在固定时间外出作业并自动返回，实现了站房复杂场景的无人化广覆盖巡视。
在四面环山的池州市青阳县新河镇，超特高压输电线路密集过境。一架白色的固定翼无人机沿着输电线路穿梭在山谷间开展巡检，不到半小时，就完成了80公里的巡检任务。
安徽省池州市青阳县境内的特高压输电线路。（资料图片）
“它搭载的高清摄像头可获取线路重要部位的图片，实时回传至无人机规模化应用平台，通过人工智能模型识别线路外力破坏、山火等隐患并主动发出警报。”国网池州供电公司超特高压线路运检班技术员胡锦超对记者说，池州市处于特高压密集输电通道区域，多高山峻岭，人力巡检难度大，而无人机飞行速度快、续航里程远、巡检半径长，有力解决了特殊地理环境带来的电力巡检难题。
如果说固定翼无人机是“千里眼”，那特高压跨江铁塔上的安全智能监测系统集成箱便是“顺风耳”。
跨江铁塔竖立在江边，作业环境复杂，在安庆市望江县境内的±800千伏复奉线2668号跨江铁塔上，有一个连着太阳能光伏面板的金属箱，这个小小的金属箱有大用途。
“这是由国网安徽省电力公司电力科学研究院研制的跨江输电塔架结构安全智能监测系统集成箱，在塔的关键部位安装有高精度传感器可在线‘听诊’，精准监测塔架结构状态。”国网安庆供电公司现场技术人员钟建伟告诉记者，收集来的数据结合算法可对塔架结构开展综合分析，如有异常将主动报警。
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在古泉换流站内，驻站消防员正调试着消防灭火侦察机器人，其顶部搭载了消防栓接口，全身安装了多个摄像头。消防员在后台通过摄像头可以查看其周围的工作环境。
古泉换流站内，消防员正在调试消防灭火侦察机器人。新华社记者吴慧珺 摄
“这台机器人能在零下20摄氏度至零上60摄氏度的温度区间作业，搭载的炮头最远射程可达80米，能辅助扑救高压换流变压器火灾。”现场消防员余聪告诉记者，换流站内还有高射程灭火炮、智能灭火集装箱等设备，有效提升了特高压换流站的消防能力。
据国网安徽电力设备管理部输电处负责人魏敏介绍，安徽作为“西电东送”的重要电力枢纽和保障华东能源安全的桥头堡，截至目前，国网安徽电力公司已完成安徽区域内13回特高压输电线路通道的年度综合检修工作，为迎峰度冬电网安全运行打下坚实基础。（吴慧珺)
" alt="安徽：“黑科技”赋能特高压巡检保障迎峰度冬">新华社北京4月30日电（记者王希）今年以来，中央企业把握宏观经济向好回升时机，转方式、调结构、提质量，一季度实现增加值2.5万亿元，固定资产投资同比增长10.4%，年化全员劳动生产率增长5.1%，研发投入持续增长，起步平稳、开局良好。
国务院国资委4月28日召开视频会议，通报一季度中央企业经济运行情况，研究部署下一阶段工作。这是此次会议释放的信息。
展望未来，国务院国资委明确，面对新形势新挑战，各中央企业要深入分析行业发展态势和面临的市场形势等，紧咬确定的业绩目标，推动各项提质增效稳增长举措落地见效；聚焦重点领域，努力扩大有效投资，加快推动“十四五”规划重大工程和项目落地，高标准实施与地方签署战略合作协议的重点项目，扩大前瞻性战略性产业投资，进一步强化投资管控，严防偏离主业实业、超越财务承受能力的投资。
同时，国务院国资委要求中央企业强化价值创造，持续提高经营创现能力，形成更多有利润的收入、有现金流的利润，加大降本增效、亏损治理力度，大力提升经营质量。
聚焦统筹发展和安全，国务院国资委强调，中央企业要严防严控债务风险，加强穿透监测，强化刚性约束，防范“超级股东”行为；有效防范化解金融业务风险，聚焦信托、财务公司、商业保理、基金等重点领域，扎实推进专项治理，严把金融业务入口关，加强金融衍生业务风险管控。
此次会议上，国务院国资委主任张玉卓代表国务院国资委与中央企业负责人签订了2024年度经营业绩责任书。
" alt="中央企业首季开局良好 实现增加值2.5万亿元">建立“线上+线下”的运营机制，打造科技成果交易的大市场
1月17日，安徽科技大市场2023年首场科技成果转化交易会在安徽创新馆举行。交易会现场，“富微量元素酵母蛋白质提纯”“发酵法生产氨基酸及衍生物技术开发及产业化”等四个项目线下签约，另外，云发布一批成果转化交易成功项目。本次活动聚焦生命健康领域创新需求，线上线下交易总额超13亿元。
安徽科技大市场自2021年4月26日开市以来，按照“市场化运营、专业化服务”的思路，组建国有控股的安徽科技大市场建设运营公司，实施项目经理负责制，2021年实现营收超千万元，初步具备“造血”功能。常态化开展科技成果交易，线上整合安徽省网上技术市场、技术交易市场，打造全省统一的科技成果转化服务平台，探索运用大数据、人工智能等技术，精准匹配科技成果和企业需求。线下用好“中国（安徽）科技创新成果转化交易会”品牌，构建“年度大会+季度专场+月度路演”的交易活动谱系，做到“线下月月有活动、线上天天有交易”。
截至目前，安徽科技大市场已征集展示创新成果近1900件，举办科技成果转化活动260余场，发布科技成果2800多项，促成科技成果转化项目金额近700亿元，培养各级技术经纪人1300余人，孵化科技型企业30余家，与国内外140多家高校院所、知名企业建立合作关系。
构建“合作+开放”的服务体系，打造链接创新要素的大枢纽
2月7日，在合肥高新区高新创业园年度盛典·颁奖仪式上，安徽科技大市场高新市场荣获“优秀科技服务机构”奖项。望着手中红色的证书，领奖的高新市场项目经理樊锐不禁感慨，小小的一本证书来之不易，背后倾注的，是满满的艰辛与付出。
截至去年年底，作为安徽创新馆建设运营的首个示范市场，高新市场已服务区内企业超2000家，对接科技成果转化项目100余项，促进技术合同登记额超166亿元，累计为高新区培养技术经理人140余人……“我们坚持专业化、精准化工作原则，搭平台、引链接、架桥梁，常态化举办项目对接会、企业服务会，促成了一次次高校与项目的‘牵手’、科研与产业的‘联姻’，推动多个合作项目成功签约。”樊锐告诉记者。
安徽科技大市场在运营中坚持资源“引进来”、机构“走出去”，发挥平台综合优势，全面增强创新资源集聚配置、辐射带动能力。全链条深化合作，聚焦“政产学研用金”六位一体，主动链接高校院所、龙头企业、投资基金、中介机构等，优化创新服务体系。建成安徽首个知识产权服务业众创空间。牵头组建投研孵一体的合肥协同半导体产业研究院。全方位扩大开放，联合发起设立长三角科技创新服务战略联盟、知识产权联盟和技术转移联盟，实现长三角区域资源共享、服务互认、标准互通。与瑞士伯尔尼大学、德国斯图加特大学等国际知名高校，共同组建中瑞生物免疫技术创新中心、斯图加特GTC中国技术转移中心，集聚利用全球科技创新资源。
探索“前店+后坊”的发展模式，打造产业孵化的大基地
今年2月7日上午，大兴安岭林业集团党委书记于辉一行远道而来，专程赴安徽创新馆参观调研，深入了解来自合肥联合飞机公司的共轴无人直升机性能及应用效果。“通过现场交流，我们与大兴安岭林业集团初步达成合作共识，可以说安徽创新馆帮了大忙。安徽创新馆的平台，让我们实现了更多的‘曝光’，我们会持续加强与大兴安岭林业集团的沟通合作，推动该无人机在森林消防等领域实现应用场景落地。”合肥联合飞机公司负责人闫怀强说。
近年来，安徽创新馆不断优化提升综合服务功能，加快建设科技成果应用场景和消费体验中心，大力推进科技成果转化和产业化，加大企业创新产品应用场景挖掘与推介力度，积极推动“参观考察”变“消费需求”“创新成果”变“高端商品”，截至目前，已经帮助相关企业实现销售收入总计超过3亿元，受到企业好评。
这种“前店+后坊”的发展模式令安徽科技大市场的发展如虎添翼。以安徽创新馆为“前店”，1号馆设置2.2万平方米展厅，集中展示近1900件重大创新成果，接待参观人次超过30万；2号馆设置科技大市场线下服务中心，集聚各类专业服务机构近40家；3号馆设置全球路演大厅、创新剧场、成果发布大厅等5个对接服务平台，打造“一站式”科技成果转化综合体。以分市场和产业化基地为“后坊”，建设运营安徽科技大市场8个，实现六安、芜湖2个合肥市外市级分市场的新突破，服务企业万余家次。建成首个成果产业化基地“云谷创新园”，载体面积15万平方米，首批16个产业化项目签约入驻。
刘道阳介绍太平洋建设发展历程以及企业在广东市场的战略布局，表示未来合作中，我们将秉承“进度快、质量好、成本低、矛盾少、效率高”的做事原则，深度参与到茂南区重点项目建设中来，助力茂南区经济社会高质量发展。
黄建业表示，希望双方在以往深厚合作基础上，进一步加强沟通交流，丰富合作模式、深化合作内容，共同推动茂南区经济社会高质量发展。
江海建设区域市场专员徐晓琪参加会谈。（文/江海建设文品中心）
" alt="江海建设四集团领导与广东省茂名市茂南区副区长会谈">人物寄语：工匠精神不仅是对技艺的精湛追求，更是一种职业态度，是几十年如一日对输电运检事业的专注，是对电力技术精益求精的严谨。
“一切准备就绪，可以开始工作！”近日，在淮北市相山区境内一处220千伏线路下，张涛下达作业指令后，徒弟张亚乘坐“直达电梯”快速抵达30米高空作业点，仅用20分钟就完成高压线断股修复。
“断股修复用的预绞式全张力接续条因表面添加金刚砂，增强了摩擦力且不易腐蚀，修复后的高压线更加牢固。”张涛对记者说，他发明的这项补修作业法获得淮北供电公司群众性创新奖，如今已得到广泛应用。
今年52岁的张涛，自1992年参加工作以来，足迹踏遍淮北电网2000多公里的高压输电线路和6876基杆塔，先后检修线路106条次，参与消缺1.26万余处，带电作业1290多次，解决现场难题180多项，带电作业33年无事故。
刚上班时，为尽快适应高压线路运检工作，张涛为自己制定严格的学习时间表：白天在电杆上实践操练；晚上回到家里，便与书、与灯为伴，悉心钻研理论书籍，经常一看就到后半夜。经过勤学苦练，张涛很快掌握了过硬的输电线路检修专业技能，成了班里的技术骨干。
工作中，张涛通过对输电线路检修工器具的研制、改进，对施工作业方法优化等创新创造活动，总结了“一查、二找、三比、四验、五定”的五步创新工作法，该工作法的高效应用，每年为淮北供电公司节约成本200余万元。
对输电线路进行绝缘子更换，是一项常规工作。空中带电更换绝缘子，关键在于能快速、准确地将导线侧碗头销子拔出。有一次，张涛带的两个徒弟在更换一个老旧的绝缘子时，花了两个多小时才把销子拔出来。
张涛看在眼里、急在心里。他对着销子反复观察、琢磨，怎样才能又快又准地夹住它，一下子拔出来？
“经过多日思考，我忽然想到拔钉子的钳子，便立刻动手制作带夹钳的拔销器。”张涛回忆说，为了让钳口张开时和销子同等大小，通过一次次试验，一圈圈确定钳口中间的弹簧长度，终于使两者相吻合，并将钳子焊接好，装在绝缘杆上，钳子尾部连上绝缘绳。
手持绝缘杆，将钳口对准销子，拉紧绝缘绳，稍稍用力一拔，一个销子就被拔出来了。这种钳式拔销器很快就在全省电力系统推广应用开来，被命名为“张涛拔销器”，2008年获得国家实用新型专利。目前，仅在淮北电网应用该创新成果已更换直线杆塔600余基，累计产生经济效益100余万元。
走进“张涛劳模创新工作室”，记者看到校正自立式铁塔不均匀沉降工具、便携式架空地线提升器、预绞式全张力接续条补修作业法……各种发明工具和创新技术让人叹为观止。
截至目前，张涛研制出46项创新成果均在生产中得到普遍运用，部分成果在系统内得到大力推广，并获得29项国家专利，其中9项为国家发明专利。
作为输电线路特级技师、高级工程师，张涛更加注重从理论学习、技能培训、安全生产等方面，向徒弟传授技能。
2021年7月，张亚从合肥工业大学电气工程专业硕士毕业后，入职国网淮北供电公司，不久成为张涛的徒弟。短短几年，他已能独立在高压线上开展带电作业，并斩获全省电力系统带电作业竞赛多个奖项。
“是师父的言传身教让我快速成长。”张亚对记者说，每到工作日，师父都会带着他出去巡线，让他熟悉每条线路的地理位置、通道环境和潜在安全隐患，教他做好每一条线、每一基杆塔的台账记录；周末时，师父则带领包括他在内的工作室成员开展创新研究和输电线路技能培训。
“张涛劳模创新工作室”培养了大批青年技术能手和创新人才，其中有12人获得高级技师资格，3人获得安徽省职工技术能手称号。这些年，张涛一共带出36名徒弟，其中多人走上管理岗位。
“张涛不仅在技能方面精益求精，更在日常工作中勇于创新，他研发出多种新型作业工具、探索出多个新型作业法，创新创造频结硕果，为青年职工树立了学习榜样。”国网淮北供电公司输电运检中心党支部书记李恒遥说。（记者 吴永生）
" alt="张涛：守护千里电网的“光明工匠”">行业资金流向：9.31亿净流入多元金融
行业资金方面，截至收盘，多元金融、炼化及贸易、数字媒体等净流入排名靠前，其中多元金融净流入9.31亿。
净流出方面，工业金属、半导体、电网设备等净流出排名靠前，其中工业金属净流出92.12亿元。
今日要闻
特朗普据报暂不想再袭伊朗能源设施
当地时间3月18日，据《华尔街日报》援引美国官员消息报道，在以色列当天袭击了伊朗南帕尔斯天然气田之后，美国总统特朗普表示“不希望再发生针对伊朗能源设施的袭击”。
美联储如期维持利率不变 点阵图显示年内还会降息一次
北京时间周四凌晨2点，在中东冲突不断升级并引发油价飙升的背景下，美联储联邦公开市场委员会(FOMC)发布了最新的利率决议，与市场预期一致，将联邦基金利率目标区间维持在3.5%至3.75%不变，也是连续第二次会议按兵不动。
存储大厂美光Q2营收增长近两倍 但高额支出计划引担忧 盘后一度跌约6%
美东时间周三盘后，美国存储芯片大厂美光公司发布了最新季度财报。财报显示，在截至2月末的2026财年第二财季，公司营收几乎增长了两倍，超出分析师预期，其给出的下一季度业绩指引也远超市场预期。不过在盘后交易中，公司股价有所下跌，一度跌约6%。过去一年中，该公司股价已经累计上涨超过350%。
特朗普解除“船禁”60天以遏制油价上涨
美国总统特朗普18日宣布，暂停《琼斯法案》实施60天，解除往来国内港口船运限制，以期遏制因霍尔木兹海峡实际关闭而导致的油价上涨。
机构策略
中信证券：2026年油运龙头利润有望创新高
中信证券指出，Sinokor运力快速扩张带来的集中度提升成为本轮周期VLCC供给端前所未有的革命性变化，料通过和MSC、Trafigura形成类联盟，开创在油轮市场部分时段“停航挺价”的先例。相对于集装箱和干散货市场，VLCC市场规模相对较小，“类联盟”趋势&“停航挺价”等对运价机制重塑亦更为显著和持久。复盘历史，Today Makes Tomorrow（TMT）2002—2008年干散货运力规模扩张7倍，而受益中国基建大周期，BDI指数从2002年的882点最高升至11793点，周期繁荣期运力大幅扩张放大Beta、并最终传导至利润端。同时关注霍尔木兹海峡通行能力边际变化，短期调整供应链方式带来运距拉长，一旦局势缓和，补库需求亦有望成为周期上行的催化剂。2026年油运龙头利润有望创新高。
银河证券：可选消费是当前港股所有板块中业绩增速与盈利能力最强的方向
银河证券指出，港股的韧性来自港股处于估值洼地，低估值吸引了寻求确定性的避险资金。外资选择进入港股，很大程度上是因为看到了港股与全球其他主要市场（如美股、日股）之间的估值剪刀差。港股的低估值通常伴随着高股息率。这对于寻求稳定现金流的避险资金具有极大的吸引力。展望未来半年，可选消费是当前港股所有板块中业绩增速与盈利能力最强的方向，金融板块具有充足的安全边际。科技板块在本次动荡中展现出双重属性。
华泰证券：重视券商股的战略性配置机会
华泰证券指出，今年以来市场整体向好，板块业绩持续增长，但券商股价下跌，与过往的逻辑演绎形成反差与背离，或因受资金行为、风险偏好、政策引导等影响。从当下往后看，板块业绩的稳定性和持续性较好，且资金压制因素有望缓解、地缘波动下市场风格趋于均衡、政策加大对资本市场支持，叠加业绩强、估值低，或迎来估值修复的窗口期，重视券商股的战略性配置机会。
中信建投：北美缺电积重难返，储能和电网建设将很快复制燃机景气度
中信建投指出，美国电力供需形势紧张，缺电积重难返，目前北美电力系统存在并网周期漫长、电源/电网设备老化退役、备用容量不足等问题。AIDC需求爆发将导致北美电网电力缺口在2026—2028年达到39.9、51.8、67.8GW。中信建投认为，燃机、储能、电网设备成为核心受益主线将渐次照进现实，当下市场仅认知到燃机景气度，预计半年至一年之后，电网投资和储能建设开始持续上量，北美利润体量远超全球其他区域，看好相关产业链的弹性。
" alt="沪指险守4000点 公用事业与煤炭板块逆市上涨">A：你门牙这个“豁”是嗑瓜子留下的吗？
B：是呀！你竟然也有！
那门牙上的这个“豁”，到底是怎么来的？又对牙齿会有什么影响呢？
门牙前的“豁”真是嗑瓜子惹的祸？
其实，很多人门牙上都有这个“豁”，这种牙也被称为“瓜子牙”。长时间嗑瓜子的确会造成“瓜子牙”，但也不排除其他原因，比如一些外力导致的牙齿破损等。虽然嗑瓜子本身似乎无害，但长期频繁地进行这一行为，确实可能会对牙齿造成严重损害。
瓜子的外壳坚硬，咀嚼时和牙齿接触的面积却很小，因此施加在门牙切缘处的压强巨大，长时间用力咬开瓜子，不仅容易导致牙齿的磨损，还可能出现不规则的“凹坑”或裂纹。
特别是在长期不注意保护的情况下，这些损伤会逐渐加重，最终可能导致牙齿的崩裂或缺损。最常见的后果是“瓜子牙”，即牙齿上留下明显的凹痕，影响外观和功能。
如果注意到自己的牙齿有磨损或凹陷的情况，尤其是门牙，最好及时去牙科诊所检查并进行修补。补牙齿的费用相对较低，早期处理能够避免出现更大的问题。
然而，虽然牙齿补好，甚至看上去“天衣无缝”，但是牙齿修复并不意味着你可以继续不加节制地嗑瓜子。修复后的牙齿依然脆弱，过度嗑瓜子仍然可能导致再次损伤。
吃到这种瓜子，立马吐！
“嗑瓜子”这件事儿看似简单，其实背后也藏有健康隐患。嗑瓜子时难免会吃到有些发苦的，很多人会多吃几颗把苦味压下去，这种做法是错误的。吃到这种瓜子要立马吐出来。
因为有怪味的瓜子大多是因为贮藏时间太久或贮藏环境不当，导致瓜子出现了变质发霉。
发霉的瓜子极有可能产生黄曲霉毒素，它已经被世界卫生组织的癌症研究机构划定为1类致癌物，具有强毒性和致癌性，长期低剂量接触或一次性接触过多都可能增加患癌风险。
许多流行病学研究都显示，人群暴露于黄曲霉毒素B1与肝癌发生率之间具有一定的相关性。
黄曲霉毒素分子结构稳定，对光、热都比较稳定，分解温度可高达280℃。大部分黄曲霉毒素只能通过高温灭活和煅烧等长时间高温过程来灭活，日常烹调的温度并不能将它分解掉。
所以，即使吃的是炒瓜子，只要有霉苦味儿，就赶紧吐掉并及时漱口。
如何健康“嗑瓜子”？
瓜子属于坚果食物，是健康零食，吃对了能维护身体健康，但吃错了会给身体带来不利影响。
不想长胖，控制在这个量
根据《中国居民膳食指南》的建议，推荐坚果每周吃50~70克，平均每天吃10克即可，相当于带壳的瓜子1.5-2把。
保护心血管，要选择原味
现在瓜子的口味很多，比如奶香瓜子、五香瓜子、焦糖瓜子、海盐瓜子等，其实这些口味都不推荐，如果有个别发霉有怪味的，会被各自独特的口味掩盖，很难吃出来，容易误食危害健康。此外，这类瓜子普遍高糖、高盐，对心血管健康并不友好。
最后提醒，老人和小孩吃瓜子时，要小心呛咳，最好能打碎一些再吃。
来源：央视网
又一个属于你和你的球队的欧冠特殊之夜。你的球迷整场比赛都一直支持着你。这些表现是你需要这支俱乐部再次去举起这个奖杯所必需的吗？
是啊，当然。当你进入这个令人惊叹的体育场，在极佳的氛围中赢得比赛，这非常重要。这对我们来说意义重大，我们只需要重拾信心。所以，呃，这是我们今晚一场重要的胜利，我们对此非常高兴。但我们必须继续前进。我们知道我们前面还有很多场比赛，所以我们必须专注于接下来的比赛。
你的球队里有这么多优秀的选择，你也是主教练众多出色选择中的一员。关于球队的排兵布阵，今天这场对阵优秀英超球队的比赛，是否是一种宣言？你们觉得作为一个团队，是否有足够的能力在这项赛事中走得更远？
是啊，当然。我们知道自己无所不能。我们能做到，因为过去一年我们已经做到了。但当然，这很难。我们前面还有很多比赛要踢，我们还不知道对手是谁。所以我们只需要打好自己的比赛，专注于每一场比赛，做好防守，做好所有事情。所以我认为我们只需要继续努力，坚持下去。
你连续取得了进球，首回合替补登场进球，今晚首发出战也取得了进球。你觉得自己目前处于什么状态？你现在感觉自己的状态非常出色吗？
是啊，我是说，我试着每天都努力训练，呃，这是我的工作。呃，我想帮助球队，因为这支团队太不可思议了。我们作为一个集体非常优秀，能和大家一起踢球我们都很开心，而且我非常高兴能成为这个团队的一员。
标签：切尔西" alt="克瓦拉茨赫利亚：我们知道自己无所不能，只需要继续努力下去">
曹德旺，出生于1946年5月，福建省福州人，福耀玻璃工业集团股份有限公司创始人、董事长。
如何让全球买家找到优秀的中国玻璃供应商？中玻跨境 即将走进土耳其
【破内卷 拓海外】2025中玻跨境护航中国玻璃“走出去，开新局”！
中国玻璃网（）公告
墨西哥加速发展玻璃行业
别错过！三月200余条玻璃采购订单来袭！
感恩有您 " alt="曹德旺辞职,企业新闻">
赵学煌因1980年出演了电视剧《摘星梦》，打开知名度。上世纪九十年代因琼瑶剧《鬼丈夫》《望夫崖》等作品走红，以儒雅的形象和扎实的演技深受观众喜爱。
2000年6月，赵学煌在拍摄《双面情人》期间遭遇车祸，颈椎第二节断裂，胸部以下瘫痪，演艺事业不得不中止。
2005年，赵学煌受导演邀请，在电视剧《再见，忠贞二村》中饰演瘫痪父亲的角色，全程轮椅出演，坚持不用替身。凭借此剧，入围第40届金钟奖最佳男主角。
2025年11月，赵学煌因泌尿系统并发脑炎入院，抢救后一直没有出院，最终病情加重，1月10日去世。女儿证实父亲离世时状态平静。
得知赵学煌去世的消息，众多网友在评论区留言：“熟悉的面孔又少一位。”
" alt="演员赵学煌去世 曾因琼瑶剧《鬼丈夫》等作品走红">
【资料图】齐鲁网·闪电新闻12月1日讯 四季度是冲刺全年目标任务、决胜收官的关键时期，山东各地以基础设施互联互通为抓手，加快重点项目建设，打好“四季度”收官战。戳视频，看山东重大项目“拉满弓”，奋力冲刺“四季度”。
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" alt="经济大省挑大梁丨山东重大项目“开足马力” 奋力冲刺“四季度”" class="hezuoLeftImg"/>该如何应对此轮流感？江苏省人民医院（南京医科大学第一附属医院、江苏省妇幼保健院）感染管理处副主任医师张翔表示，可通过勤通风、戴口罩等科学方式防控流感，无需过多紧张。
流感典型表现：发热、呼吸道与全身症状
张翔提醒，当身体出现某些特定症状时，很有可能已经感染流感。
首先是发热——体温会在短时间内急剧攀升，常常达到39至40摄氏度的高热状态，这也是流感较为典型的初期表现之一。与此同时，呼吸道也会“报警”，咽痛犹如火烧般难受，咳嗽频繁发作，鼻塞让呼吸变得不畅，流涕接连不断，这些呼吸道症状往往会同时出现，给患者带来极大不适。
全身症状更不容忽视，如头痛欲裂，仿佛脑袋被紧紧箍住；肌肉酸痛，四肢乃至全身的肌肉乏力，做任何事情都提不起精神等。这些症状有助于人们在第一时间察觉身体的异样，及时采取相应措施，避免病情进一步恶化，为守护自身健康赢得先机。
张翔解释，虽然都带着感冒二字，但“流感”和“普通感冒”也有区别。
人们通常说“普通感冒”，主要由鼻病毒、副流感病毒、呼吸道合胞病毒等引起，一般一周内就能自愈，常常表现为打喷嚏、鼻塞、流鼻涕、咳嗽、喉咙痛等症状，症状一般较流感轻。而流行性感冒，简称“流感”，是由流感病毒感染引起的具有高度传染性的急性呼吸道传染病。流感病毒分为甲型、乙型、丙型和丁型，其中甲型流感最容易引起大流行。中国疾控中心研究员王丽萍介绍，监测结果显示，当前流感流行的优势株是甲型H1N1亚型。
张翔介绍，人感染流感病毒后的早期症状与普通流感相似，但流感相比更加“凶猛”，全身症状比较重，身体不适感更加强烈。
流感预防有五要点，“中招”后需积极治疗
张翔表示，记住五个要点可科学防控流感，无需过多紧张。
一是接种流感疫苗。张翔认为，每年接种流感疫苗是预防流感、降低流感相关重症和死亡负担的最经济、最有效的手段。《中国流感疫苗预防接种技术指南(2023—2024)》建议所有≥6月龄且无接种禁忌的人都应接种流感疫苗。最好在当地流感流行季前完成免疫接种，接种单位在整个流行季节都可以提供免疫接种服务。人们即便现在接种，在整个流感流行期仍能受到保护作用。更重要的是，目前检测到的甲型H1N1毒株跟流感疫苗的匹配度高，疫苗保护效果好，尤其建议高危人群如幼儿及学龄儿童、老年人、有慢性基础疾病者、孕妇等，每年接种流感疫苗。
二是勤通风，保持室内空气流通，快速有效降低室内病原体含量。
三是佩戴口罩，非必要尽量少去人群密集且通风相对受限的地方。当发现自己有呼吸道症状时，与他人近距离接触或前往公共区域时也应佩戴口罩。
四是保持良好个人卫生习惯，比如勤洗手，尽量不要用未清洁的手接触眼、口、鼻；咳嗽或打喷嚏时，应用纸巾或者肘部遮挡口鼻；不随地吐痰。
五是做好清洁与消毒，必要时可加强清洁与消毒频次。
张翔提示，当怀疑自己感染流感时，应毫不迟疑地前往医院就诊，还要保证良好的休息，有条件的可以进行居家隔离，这对于身体恢复至关重要，不宜带病工作或者学习。居家隔离时个人用品需做好消毒。
张翔表示，流感症状开始后的48小时是治疗流感的重要时间段，应尽早服用口服抗病毒药物（如磷酸奥司他韦、玛巴洛沙韦），超过这个时间可能会影响治疗效果。但这类抗病毒药物需在医生建议下合理使用，不同剂量的使用可能会使部分患者出现恶心、呕吐等胃肠道不适症状，对于某些特殊人群如孕妇、严重肝肾功能不全者等，使用时更需要谨慎评估，也不建议以预防为目的服用抗流感病毒药物。
新京报记者 左琳 通讯员 张翔 侯雨萌
人物寄语：工匠精神不仅是对技艺的精湛追求，更是一种职业态度，是几十年如一日对输电运检事业的专注，是对电力技术精益求精的严谨。
“一切准备就绪，可以开始工作！”近日，在淮北市相山区境内一处220千伏线路下，张涛下达作业指令后，徒弟张亚乘坐“直达电梯”快速抵达30米高空作业点，仅用20分钟就完成高压线断股修复。
“断股修复用的预绞式全张力接续条因表面添加金刚砂，增强了摩擦力且不易腐蚀，修复后的高压线更加牢固。”张涛对记者说，他发明的这项补修作业法获得淮北供电公司群众性创新奖，如今已得到广泛应用。
今年52岁的张涛，自1992年参加工作以来，足迹踏遍淮北电网2000多公里的高压输电线路和6876基杆塔，先后检修线路106条次，参与消缺1.26万余处，带电作业1290多次，解决现场难题180多项，带电作业33年无事故。
刚上班时，为尽快适应高压线路运检工作，张涛为自己制定严格的学习时间表：白天在电杆上实践操练；晚上回到家里，便与书、与灯为伴，悉心钻研理论书籍，经常一看就到后半夜。经过勤学苦练，张涛很快掌握了过硬的输电线路检修专业技能，成了班里的技术骨干。
工作中，张涛通过对输电线路检修工器具的研制、改进，对施工作业方法优化等创新创造活动，总结了“一查、二找、三比、四验、五定”的五步创新工作法，该工作法的高效应用，每年为淮北供电公司节约成本200余万元。
对输电线路进行绝缘子更换，是一项常规工作。空中带电更换绝缘子，关键在于能快速、准确地将导线侧碗头销子拔出。有一次，张涛带的两个徒弟在更换一个老旧的绝缘子时，花了两个多小时才把销子拔出来。
张涛看在眼里、急在心里。他对着销子反复观察、琢磨，怎样才能又快又准地夹住它，一下子拔出来？
“经过多日思考，我忽然想到拔钉子的钳子，便立刻动手制作带夹钳的拔销器。”张涛回忆说，为了让钳口张开时和销子同等大小，通过一次次试验，一圈圈确定钳口中间的弹簧长度，终于使两者相吻合，并将钳子焊接好，装在绝缘杆上，钳子尾部连上绝缘绳。
手持绝缘杆，将钳口对准销子，拉紧绝缘绳，稍稍用力一拔，一个销子就被拔出来了。这种钳式拔销器很快就在全省电力系统推广应用开来，被命名为“张涛拔销器”，2008年获得国家实用新型专利。目前，仅在淮北电网应用该创新成果已更换直线杆塔600余基，累计产生经济效益100余万元。
走进“张涛劳模创新工作室”，记者看到校正自立式铁塔不均匀沉降工具、便携式架空地线提升器、预绞式全张力接续条补修作业法……各种发明工具和创新技术让人叹为观止。
截至目前，张涛研制出46项创新成果均在生产中得到普遍运用，部分成果在系统内得到大力推广，并获得29项国家专利，其中9项为国家发明专利。
作为输电线路特级技师、高级工程师，张涛更加注重从理论学习、技能培训、安全生产等方面，向徒弟传授技能。
2021年7月，张亚从合肥工业大学电气工程专业硕士毕业后，入职国网淮北供电公司，不久成为张涛的徒弟。短短几年，他已能独立在高压线上开展带电作业，并斩获全省电力系统带电作业竞赛多个奖项。
“是师父的言传身教让我快速成长。”张亚对记者说，每到工作日，师父都会带着他出去巡线，让他熟悉每条线路的地理位置、通道环境和潜在安全隐患，教他做好每一条线、每一基杆塔的台账记录；周末时，师父则带领包括他在内的工作室成员开展创新研究和输电线路技能培训。
“张涛劳模创新工作室”培养了大批青年技术能手和创新人才，其中有12人获得高级技师资格，3人获得安徽省职工技术能手称号。这些年，张涛一共带出36名徒弟，其中多人走上管理岗位。
“张涛不仅在技能方面精益求精，更在日常工作中勇于创新，他研发出多种新型作业工具、探索出多个新型作业法，创新创造频结硕果，为青年职工树立了学习榜样。”国网淮北供电公司输电运检中心党支部书记李恒遥说。（记者 吴永生）
" alt="张涛：守护千里电网的“光明工匠”" class="hezuoLeftImg"/>
大咖论道，
解锁功能性乳品新蓝图！
论坛现场星光熠熠，乳小鲜乳业李录伟董事长发表致辞，背靠三剑客30年乳业老品牌的深厚底蕴，有董事长掌舵领航，三剑客自带王.牌光环！核心硬核单品--三剑客系列黑酸奶，用料扎实、品质能打，妥妥的市场爆款；开年政策红利再加码，从物料支持到运营帮扶，全方.位为合作伙伴铺路，靠谱品牌+硬核产品+给力政策，闭眼冲不踩坑！
此外，行业专家陈树兴老师带来《合理优选食品，享受健康生活》的主题分享，从消费趋势、技术创新、市场机遇等多维度，为在场嘉宾剖析了功能性乳品的发展前景，让现场经销商们对行业未来有了更清晰的认知，也更加坚定了与乳小鲜乳业携手前行的信心。
荣耀加冕，
实力见证品牌硬实力！
一场盛会，不仅是思想的碰撞，更是对优.秀者的致敬。论坛期间，公司还颁布了新品推广奖、z佳潜力奖、销量贡献奖、优.秀新客户等奖项，以此表彰在市场一.线奋勇拼搏的经销商伙伴。
每一份荣誉的背后，都是经销商与乳小鲜乳业并肩作战的默契，更是市场对公司产品实力的高度认可。这份认可，既源于公司对产品品质的极.致追求，也来自品牌对经销商的全.方位赋能与支持。
经销商心声：
跟着乳小鲜乳业，挣钱有底气！
论坛现场，多位与乳小鲜乳业深度合作的经销商伙伴分享了自己的合作故事，字里行间满是对品牌的信赖与认可。
来自许昌的朱桂霞直言：“乳小鲜乳业的售后和赋能都做得特别好，跟着这样的公司干准没错！” 六年深耕食品行业，专注终端与批发的河南漯河经销商，对公司的产品赞不绝口，认为品牌产品性价比高，市场接受度强。
而来自焦作市的史文超，更是乳小鲜乳业的 “忠实粉丝”-合作5年，商超、流通、校园全渠道布局，主推的三剑客黑酸奶和中老年奶常年畅销。“黑酸奶真的太亮眼了，融合了酸奶的营养和黑谷物的精华，健康美味还亲民，开创了酸奶新系列！” 史文超兴奋地说，这款产品在连锁系统已经成为畅销品牌，口感好、有特色，市场反馈特别好，跟着三剑客不仅能卖得好，还能挣大钱！
从终端连锁到区域批发，从商超渠道到校园市场，乳小鲜乳业的产品凭借过硬的品质、创新的理念和亲民的价格，征服了不同渠道的经销商，也赢得了广大消费者的喜爱。
新品重磅登场，
精准锁定消费新需求！
本次会议公司还推出了新品三剑客优酪乳、三剑客中老年五红牛奶两款全新功能性乳品，瞬间点燃全场经销商的热情。
三剑客中老年五红牛奶：银发群体的 “养生刚需款”融合红豆、红枣、红藜麦等 5 种红色食材，既贴合传统 “红养” 理念，又标注 “无蔗糖” 适配中老年健康需求；国潮风礼盒包装直接打通节日送礼场景，刚亮相就被经销商追问订货细节。
三剑客优酪乳：年轻人的“轻负担快乐水”以生牛乳为奶源，每盒含9.6g优质蛋白，兼顾营养与口感；包装采用清新撞色设计，精准适配年轻群体审美，更打出“多吃不胖”的卖点，完美契合当代人“健康轻补给”的日常需求。
匠心坚守，
共赴功能性乳品新征程！
一直以来，公司始终秉持 “匠心鲜养” 的理念，深耕功能性乳品领域，将营养与健康融入每一款产品。无论是开创酸奶新系列的黑酸奶，还是备受中老年群体青睐的专属牛奶，都彰显了品牌的创新实力与人文关怀。
此次创新论坛的成功举办，不仅为行业搭建了交流平台，更凝聚了经销商伙伴的向心力。未来，公司将继续以品质为根基，以创新为动力，为经销商提供更优质的产品、更全面的支持，与所有合作伙伴同心共酿，在功能性乳品的蓝海中乘风破浪，再创辉煌！
祝乳小鲜乳业有限公司越做越好，祝所有经销商伙伴大卖大赚！也期待更多有志之士加入乳小鲜乳业大家庭，携手共赢，共赴财富新征程！
" alt="匠心鲜养·同心共酿！乳小鲜乳业创新论坛，解锁功能性乳品共赢密码！" class="hezuoLeftImg"/>是北欧阿尔卑斯山般温度适宜、温柔包裹的舒适？
还是新西兰那种湿度刚好，让人仿若做身心 SPA 的惬意？
亦或是中国巴马充满负氧离子，置身天然氧吧的畅快？
曾经，这些美好不过是想象，如今，在海尔 AI 空调的推动下，都已成为现实。
2 月 22 日，海尔 AI 空调新品发布暨海尔健康空调节启动会盛大开启。知名演员王千源惊喜登台，“硬汉” 与 “科技” 跨界碰撞，一场关于呼吸的深度对话就此展开，也宣告着海尔在 AI 空调领域的引领地位，带领整个空调行业大步迈入 AI 时代。
好空气触手可得，AI 开启空气革命新篇章
在日常生活里，空气问题总是如影随形。南方回南天，湿气肆意弥漫，墙面挂满水珠，衣物怎么晾都干不了；北方沙尘天，PM2.5 及各种脏污潜藏，室内空气质量令人担忧。
但海尔空调凭借 AI 温湿精控技术成功破局。它能自动调节室内温湿度，让墙面迅速恢复干爽，连衣柜里的樟脑丸都没了用武之地。面对北方沙尘天，海尔洗空气系列空调更是实力担当，仅 1 小时就能有效清除 PM2.5、病毒等 7 类污染物。沙尘天紧闭门窗，家中客厅瞬间就能变成清新的 “阿尔卑斯山谷”。
海尔空调的 AI 技术可不只是冰冷的指令，它更像一位贴心管家，懂得 “察言观色”。一句 “打开亲子阅读模式”，海尔空调便能智能调节风向、温度，自动判断是否开启新风换气，营造出温馨又健康的阅读小天地。
随着舒适、健康、节能的好空气逐渐普及，消费者对好空气的需求愈发多样化。海尔旗下各品牌空调在 AI 技术加持下各显神通。卡萨帝空调凭借 “双塔双系统” 打造空间空气分层，冷风如羽毛轻扬避人直上，常温风如地毯般托举降温，带来极致舒适体验；海尔空调主打 “健康态”，利用 AI 换热器脏堵智能检测，实时监控换热器和滤网状态，及时推送提醒，解决空调用久空气质量不佳的难题；Leader 空调以 “节能型” 设计脱颖而出，超省电 max 系列空调全年开启可省电 431 度，节省电费约 500 元，省电率高达 42% ，让用户无需为电费发愁。
AI 赋能，解锁 “专属定制” 好空气密码
海尔空调究竟如何实现这般强大的好空气技术？在发布会上，海尔智家副总裁、空气产业总经理宋玉军揭开了谜底。通过全球五大 “空气智汇云”，海尔持续收集全球各地的空气数据，精准复刻阿尔卑斯山的恒温、新西兰的黄金湿度、巴马的负氧离子浓度等优质空气参数，让用户足不出户就能享受大自然的馈赠。
正如演员要塑造不同角色，空调也要满足不同家庭的呼吸需求。为确保每个人都能得到 “专属定制” 的好空气，海尔在硬件、算法、模型上全面升级。科研团队深入全球气候优越地区，仔细记录北欧阿尔卑斯山的宜人温度、新西兰的适宜湿度等关键指标。
为满足用户对空气多变且动态的需求，海尔提出多设备协同解决方案。整合供暖、空调、通风等多种设备，并结合智能物联网技术，实现以用户需求为中心的多设备智能联动。随着海尔智慧家庭与 DeepSeek 技术的融合，AI 技术在智能场景构建中的应用达到新高度。用户只需简单口令，海尔空调就能自动调整至最适合的空气环境，真正实现空气的专属定制，这在 AI 空调领域无疑是开创性的突破。
品质至上，海尔以极致追求铸就行业标杆
王千源在发布会上提到，拍戏靠的是信念，而海尔造空调，靠的是对品质的极致追求。3893 条品控标准、165 项极端环境测试、3 次国家科技进步奖、10 年整机包修承诺，这些数字是海尔空调品质的有力见证。
在制造端，依托 AI 制造，海尔在全球 13 个研发中心以及灯塔工厂进行严格的口碑质量检测，每一台海尔空调出厂前都要历经多道检测工序；研发端，海尔空调创新出 141 项国际领先技术，单可变分流技术一项就让空调制冷量提升 8%，一年能省 400 多度电；服务端，“装机免 10 项”、“整机 10 年包修” 政策，打破行业 “买得起修不起” 的怪圈。
正是这种对制造、研发、服务全方位的极致追求，让海尔空调在 2025 年成为行业唯一量额双增的品牌。从造空调到造空气，从技术突破到生态革命，海尔凭借 AI 技术先人一步，带领空调行业进入 AI 时代，让每一次呼吸都充满幸福与美好，在空调领域书写着属于自己的辉煌篇章 。
" alt="先人一步！海尔带领空调业进入 AI 时代—万维家电网" class="hezuoLeftImg"/>
（文章来源：财联社）
" alt="阿里巴巴：第三财季营收2848.4亿元 同比增长2%" class="hezuoLeftImg"/>
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